在智能化、数字化浪潮的推动下,白酒与电商可谓是一拍即合,展现出炽热的趋势与超高的适配性。这一趋势不仅改变了消费者的购酒习惯,也为白酒行业带来了新的发展机遇。
白酒触电,对于酒企品牌和消费者而言,是一件双双受益的好事。
对于消费者而言,电商渠道为之提供了更为便捷、丰富的购物体验。消费者只需轻点鼠标或滑动手机屏幕,即可浏览到众多品牌的白酒产品,比较价格、口味等信息,选择最适合自己的产品。同时,电商平台还提供了一站式的服务,如在线客服咨询、快速配送等,让消费者享受到更加贴心的购物体验。
对于白酒品牌而言,白酒电商也为之带来了更广阔的销售渠道。传统的销售模式往往受限于地域和渠道,而电商平台则打破了这些限制,让白酒品牌能够覆盖更广泛的消费者群体。同时,电商平台还提供了数据分析、用户画像等功能,帮助白酒品牌更好地了解消费者需求,制定更加精准的市场策略。
此外,白酒电商还推动了白酒行业的创新发展。在电商平台上,白酒品牌可以推出更多具有特色的产品和服务,如定制化白酒、限量版白酒等,满足消费者个性化、多样化的需求。同时,电商平台也为白酒品牌提供了更多的营销手段,如社交媒体营销、直播带货等,让白酒品牌能够更好地与消费者互动,提升品牌影响力和美誉度。
那么问题来了,白酒电商具体分为哪几种类型呢?具体有着怎样的表现?不妨一道看看。
一、货架电商??线下零售店或超市的线上化
1、认知:以淘宝、天猫、京东、拼多多为代表,本质是“线下零售店/超市的线上化”。
2、核心竞争力:以“低价”、“性价比”的销售方式,吸引大批用户和实现业绩转化,所以商品一般是“低毛利、高频次”。
3、交货时间:2-3天。
4、酒水提供方:厂家为主(官方自营店/旗舰店),商家为辅。部分厂家会指定/授权运营商运营店铺。
5、发挥货架电商优势
一是,厂家主导的标品、畅销品在线上店铺起价格标杆作用;二是,开发线上电商专销产品来做销售额。
6、规模
目前京东平台预估在400多亿体量,淘宝、天猫预估在200多亿体量,拼多多作为后来者增长较快,预估靠近200亿左右。
二、内容电商??内容打动消费
1、认知:以抖音、快手为代表,从用户视角看是兴趣电商,从品牌方角度看是内容电商,依靠优质内容输出打动消费者。
2、核心竞争力:“流量”是核心竞争力,过去主要靠“拼内容”获取流量,现在获客的重要方式是“投流”,流量获取的成本增长较快,投入产出比相对不高,商品属于“高毛利、低频次”。
3、特征:可以做到“品销合一”,即品牌+销量,但是内容和投流成为运营的关键。
4、交货时间:2-3天。
5、酒水提供方:厂商结合,酒企、酒商、综合类主播等。
6、主要销售途径:目前直播场景仍然是抖音酒水销售的主战场(货架在同步布局)。
7、发挥内容电商优势
一是,通过内容营销讲好品牌故事;二是,要卖好高毛利的文创类产品实现“品销合一”。
三、私域电商??线上新团购
1、核心竞争力:以九牛电商、广州微牛等为代表,核心竞争力是“人际”,是“线上的社交关系”。
2、认知:因此私域电商的本质是人脉关系,是线上新团购(团购的数字化),匹配的产品以“低频次、高毛利”为主;
3、关键
一是,要营造好品牌人设,好人设带来强信任;二是,要有较强的数字营销系统支撑+庞大的销售团队来做好用户数据的运营和盘活用户资产,做好获客、盘活用户、二次开发、粉丝服务等。
4、交货时间:2-3天。
5、酒水提供方:厂家为主。
6、发挥私域电商优势:盘活用户资产,卖好利润产品。
四、即时电商??本地生活
1、本质:以美团为代表,将线上流量引流到线下门店,以骑手的“即时配送”(1小时内)为核心竞争力,满足本地生活的强需求。适合“低毛利、高频次”的商品,比如光瓶酒。
2、模式
未来预估有三种模式。
一是,“店铺模式”(匹配距离最近的店);二是,“品牌模式”(单一品牌,下单到最近的店);三是,“单一品类模式”(优先推荐同美团合作的品牌集合店及其关联店铺)。
3、酒水提供方:商家为主、厂家为辅;
4、发挥即时电商优势:通过美团进行品牌推广,赋能线下门店的获客与产品销售。
以上四种电商模式都是当下白酒行业流行的电商模式,各具优势,各有侧重,白酒品牌侧重于哪方面发展,还需结合自身实际情况进行分析。在智能化迅猛发展的今天,白酒一路向C,也是顺应时代的选择。(文章来源:大家酒评)